8年銷售50億，四特東方韻再次提價控量，網友：早該提價了
中秋、國慶讓白酒迎來了全年銷售的小高潮，隨著市場活力的再次煥發，次高端白酒漲價消息頻頻傳出，一系列好的預示也給白酒市場帶來了無限遐想。國慶一結束，就有消息傳來，四特東方韻要提價了。
這無疑為四特酒實現渠道利潤再分配埋下了很好的伏筆。然而，早在今年年初，就有業內人士指出，此輪白酒行業的復蘇并不看好酒企漲價，因為本輪復蘇并不會惠及到每家酒企。而此時，四特東方韻卻一鼓作氣，再次提出漲價策略，到底因由何在
核心產品持續聚焦
眾所周知，四特東方韻系列是四特酒最核心的品系，同樣也是品牌形象代表，因此，保障該品系產品的穩步成長對企業長期發展至關重要。
自2010年上市以來，四特東方韻憑借傳統時尚并重的外觀、持續不斷地創新營銷、高性價比的產品品質以及品牌內涵等，迅速在全國范圍內站穩腳跟，知名度、美譽度不斷提升，且市場表現強勁。
2015年起，四特東方韻全年銷售數量突破100萬件并逐年平穩增長，2017年全年累計銷售120萬件，幾年來實現五十多億的銷售成績，現已成為代表區域名酒進軍全國市場的強勢品牌。
四特東方韻的產品地位毋庸置疑，這也奠定了其價格上調的基礎。從去年10月份開始，四特酒就開始針對四特東方韻弘韻、雅韻品項進行了價格及政策調整，提價幅度為上調弘韻5元/瓶，雅韻10元/瓶，且此輪漲價已經在終端市場取得了良好成效。
△ 四特東方韻·雅韻
為維護并不斷激活四特東方韻系列的產品活力，逐步搭建四特東方韻核心銷售終端網絡，完善市場營銷人員組織架構，同時也為下一個階段四特東方韻十周年版產品入市奠定市場基礎，因此，今年四特酒將繼續對四特東方韻雅韻、弘韻進行新一輪價格及政策調整。
同時，今年8月份四特酒也已完成四特東方韻國韻的包裝升級，持續緊跟市場的狀態有效防止產品老化，不斷為市場注入新動力。預計四特東方韻新一輪提價時間為今年10月份，提價范圍大致在60—100元/件，并實行階段性控貨。
△ 四特東方韻·弘韻
事實上，去年以來，以茅臺為代表的高端白酒開始量價齊升，帶動整體大環境加速回暖，在此背景下，四特酒借勢聚焦產品戰略，夯實市場基礎，持續渠道下沉。在內外部因素共同作用下，讓核心品系四特東方韻的提價顯得頗有底氣。
消費者市場穩固
產品價格上揚一方面是源于整個社會的消費升級，消費者對于品質化需求更加旺盛；另一方面是企業品牌價值提升的需要；再者，隨著社會生產成本的上揚，產品提價也成為一種常態。
為了渠道利潤，酒企控量保價，甚至提價正是為了順應市場的需求，但重要的是，這場提價的結果需要讓市場來買單，這也就要求企業品牌產品具備良好的消費基礎。而這關鍵的一點已經在四特酒的牢牢掌控之中。
從扎根每一個核心市場、每一條街道、每一家煙酒店到每一個社區，四特酒多年以來一直以“潤物細無聲”般的精致服務深入到每一個消費者的生活中。作為“江西省白酒知名品牌”，四特酒很早就意識到了品牌傳播的重要性，因此傳播策略表現異常“激進”，收效也頗豐，這也使之成為深度調整期內少數業績沒有下滑的酒企之一。
△ 中國高鐵四特東方韻品牌專列
近兩年以來，從贊助央視全新融媒體節目《@春晚》、活躍于WCBA、環鄱賽等各大體育賽事、策劃「品味東方韻，情暖中國年」春節主題活動，到推出首款生肖紀念酒等等一系列嘗試，均為四特酒的品牌傳播打開了嶄新的局面。
尤其在今年世界杯期間，四特東方韻通過線上霸屏+線下互動實現品牌高速賦能。產品形象覆蓋海信、創維、長虹、TCL、康佳等幾大電視廠商開機畫面，且聯合CIBN新媒體國際傳播平臺，以「四特東方韻邀您暢享盛宴」為主題冠名世界杯「風云榜」、「前沿熱點」、「玩樂世界杯」等欄目，同時分發至騰訊視頻、優酷視頻、今日頭條等新媒體渠道，在全國范圍內塑造品牌形象。
△ 2018世界杯期間四特酒線下活動
而在線下，仍然以四特東方韻為主推品牌，在人流聚集的地鐵站內搭建世界杯主題場景實現足球寶貝送福利、足球花式顛球秀、抖音大賽等精彩現場互動體驗。網友紛紛表示，四特酒知名度已經很高了，價錢卻很親民。
這一整套精心策劃的營銷組合拳，不僅迅速提高了品牌知名度和美譽度，同時還讓業內及消費者看到了一個銳意進取、與時俱進的傳統酒企的時代精神與魅力。
產品價格上調與企業拼搏上進的品牌內涵共同促使四特酒實現了良好的螺旋式發展。價格帶動利潤增長，企業自然能獲取更多資源，從而能夠加大對市場的投放和支持力度，企業也就有了更多回報，如此良好的可持續發展的模式正是四特酒常年能夠成為特香型白酒領軍品牌的重要訣竅。
