成長、增值、共贏，勇創(chuàng)特香型白酒新傳奇
??? 初春的洪城乍暖還寒，但在江西前湖迎賓館會議中心現(xiàn)場氣氛卻尤為熱烈。“只要四特全體經(jīng)銷商與公司精誠合作，共進(jìn)步，同發(fā)展，四特2013年銷售收入突破55億元的戰(zhàn)略目標(biāo)終將實(shí)現(xiàn)，四特酒躋身中國白酒第一方陣將不會遙遠(yuǎn)！”四特酒有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理，中國特香型白酒釀造工藝傳承人廖昶先生鏗鏘有力的發(fā)言迎來經(jīng)久的掌聲。
??? 2011年3月13日至3月16日，來自全國20多個省、自治區(qū)和直轄市的四特酒經(jīng)銷商、駐外營銷工作人員總共540多人齊聚江西前湖迎賓館，參加四特酒有限責(zé)任公司2011年全國經(jīng)銷商大會，共商四特未來3年發(fā)展大計(jì)。近年來，四特酒有限責(zé)任公司通過科學(xué)布局市場營銷戰(zhàn)略，下大力氣提升品牌價值，不斷提高企業(yè)管理效率，取得不俗的發(fā)展成績：2010年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入15.493億元，同比增長35.2%；上繳國家稅收4.707億元，比2009年凈增1億元；2011年1月1日，四特東方韻廣告在央視一套《新聞聯(lián)播》提示收看板塊播出，四特向全國化品牌邁出新的步伐。
??? 直分銷與漁營銷，白酒營銷新模式
??? 為提升四特經(jīng)銷商對白酒營銷新模式的認(rèn)識，3月14日四特聘請中國白酒咨詢行業(yè)資深人士葛斌、鐵犁先生分別做專題講座：《直分銷模式——力助經(jīng)銷商快速發(fā)展》、《上善若水、厚德載富——高端趨勢與白酒漁營銷》。?
??? 資深食品酒水營銷咨詢專家葛斌先生向全體經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了白酒直分銷模式，重點(diǎn)詳解了直分銷模式概念、人員建設(shè)、渠道運(yùn)作與管理、組織架構(gòu)。葛斌先生認(rèn)為當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展形勢下，經(jīng)銷商正處于從流通經(jīng)銷商向品牌經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路上，而直分銷模式對于經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型尤為有利。“做好市場開拓和維護(hù)管理，保持產(chǎn)品價格體系的長期穩(wěn)定，這些都是直分銷模式成功的關(guān)鍵。”葛斌先生說道。
??? 中國酒類知名營銷專家鐵犁先生浸淫中國白酒十余年，其《上善若水、厚德載富——高端趨勢與白酒漁營銷》的講座讓很多四特經(jīng)銷商對中國高端白酒營銷有了全新的認(rèn)識。鐵犁先生認(rèn)為近年來高端白酒市場持續(xù)發(fā)力，使中國白酒擊潰了高端洋酒兇猛的進(jìn)攻，提升了整個白酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值。未來，中國高端白酒的競爭對于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，需要漁營銷策略及時應(yīng)對。鐵犁先生建議四特全體經(jīng)銷商抓住漁營銷關(guān)鍵：專業(yè)運(yùn)作、精確制導(dǎo)、數(shù)據(jù)說話、關(guān)鍵營銷，將四特酒市場做得更高、更強(qiáng)。
??? 四特在路上，四特向白酒第一方陣進(jìn)發(fā)
??? 四特酒有限責(zé)任公司營銷副總賀恒輝在此次四特經(jīng)銷商大會做《在路上》主題演講。賀恒輝副總認(rèn)為在白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)升級，競爭愈發(fā)激烈的行業(yè)背景下，四特營銷管理團(tuán)隊(duì)和全體經(jīng)銷商決不可為眼前所取得的成績驕傲自滿。四特在發(fā)展的路上，最需要的依然是奔跑——以最快的速度脫離競爭白熱化的白酒行業(yè)二三陣營，如此才能贏得發(fā)展先機(jī)。
??? 目前，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱之勢。二線白酒在鞏固各自根據(jù)地市場之后，紛紛向外圍市場攻城略地，白酒企業(yè)競爭由省內(nèi)為王向板塊為王轉(zhuǎn)變。而在茅臺、五糧液超高端壟斷無法撼動的形式下，次高端產(chǎn)品的競爭成為關(guān)鍵。“四特必須在品牌提升、營銷管理團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商隊(duì)伍構(gòu)建等方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，才能突出行業(yè)競爭重圍，實(shí)現(xiàn)更高、更快的發(fā)展。”賀恒輝副總針對公司發(fā)展現(xiàn)狀，提出公司未來發(fā)展之策。
??? 共進(jìn)步，同發(fā)展，信心成就共贏
??? 經(jīng)銷商大會期間，四特酒有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理廖昶先生與四特經(jīng)銷商伙伴對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略展開了詳細(xì)探討。3月15日下午，廖昶董事長在經(jīng)銷商大會上做總結(jié)發(fā)言。廖昶董事長認(rèn)為近年來四特的迅猛發(fā)展得益于與經(jīng)銷商的誠摯相處與良性互動。經(jīng)銷商奮戰(zhàn)在競爭激烈的市場一線，能否成功搶占市場先機(jī)，拓展市場份額和品牌影響力，對四特未來發(fā)展至關(guān)重要。中國白酒行業(yè)即將面臨新的行業(yè)洗牌，四特經(jīng)銷商隊(duì)伍應(yīng)主動適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)與行業(yè)發(fā)展大勢，在思想和價值觀上與公司高度統(tǒng)一，在市場開拓、品牌創(chuàng)造、營銷轉(zhuǎn)型上與公司共同行動，直面發(fā)展瓶頸，爭創(chuàng)最好佳績。
??? 一直以來，四特勇于樹立企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，不為眼前利益所動，根據(jù)白酒行業(yè)發(fā)展趨勢不斷調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，改良企業(yè)管理體系，不為困難所屈服。新世紀(jì)的10年，四特雖然錯過一些發(fā)展機(jī)遇，但四特在制度創(chuàng)新、生產(chǎn)硬件改良、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新；在現(xiàn)代人力資源構(gòu)建，內(nèi)管系統(tǒng)整體管理效能提升方面都取得長足進(jìn)步，尤其在營銷體系與品牌運(yùn)營的科學(xué)化方面取得突破，積累了強(qiáng)大的勢能。四特不浮躁，不激進(jìn)，緊跟行業(yè)發(fā)展腳步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，因此取得了長足的進(jìn)步，贏得今天在白酒行業(yè)的地位。
??? 廖昶董事長強(qiáng)調(diào)未來四特將不斷完善企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，與認(rèn)同企業(yè)價值觀的合作伙伴展開更加長期、深入的合作，同時在經(jīng)銷商隊(duì)伍和公司內(nèi)控隊(duì)伍的構(gòu)建上取得更大的突破。“作為特香型白酒的傳承者，四特有義務(wù)和責(zé)任將其發(fā)揚(yáng)光大，未來的四特將愈發(fā)有活力、戰(zhàn)斗力，將締造白酒行業(yè)新的傳奇！”廖昶董事長說道。
