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奮進(jìn)號角已響 四特輝煌再鑄
來源：人力資源部 時(shí)間：2015-04-22 閱讀量：13288
3月3日，公司2014年?duì)I銷總結(jié)暨15年?duì)I銷規(guī)劃會(huì)議在樟樹順利召開。公司總經(jīng)理廖昶，副總經(jīng)理吳生文、廖鐘亮出席會(huì)議并作重要講話，市場及市場服務(wù)中心總經(jīng)理曾文如，銷售一、二中心總經(jīng)理謝小生、樊汪林和分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、推廣經(jīng)理以及內(nèi)控各部門經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)均參加了會(huì)議。
“今年公司仍堅(jiān)持‘鞏固省內(nèi)、面向全國、張弛有度、突出重點(diǎn)’的市場布局，并強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，注重樣板終端、街道的打造，規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格體系，加大查、處竄貨力度，營建良好的市場秩序。” 市場部經(jīng)理翁建斌從白酒的各方面入手，詳細(xì)分析總結(jié)白酒行業(yè)的“危”，并 從中尋找“機(jī)”會(huì)，公布了2015年市場策略，為市場推廣及營銷明確了方向。
2015年一開局，四特酒便贏得了令人振奮的“開門紅”。截止2月底，省內(nèi)市場已完成總?cè)蝿?wù)的51.1%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完成49.27%，高端酒、年份酒、星級酒等系列產(chǎn)品均出現(xiàn)上漲；省外市場在止住下滑的同時(shí)，部分市場也略有增長。
曾總在《2014年工作總結(jié)及2015年工作規(guī)劃報(bào)告》中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，營銷工作需要從經(jīng)銷商隊(duì)伍和營銷團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化、資源配置、廣告投入、電商管理和物流管控等七個(gè)方面推進(jìn)。他表示，希望所有的營銷戰(zhàn)士能夠“攻堅(jiān)克難、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)”，確保2015年任務(wù)順利達(dá)成。
同時(shí)，人力資源部、市場督察部還分別解讀了《營銷人員績效管理實(shí)施辦法》和《竄貨管理規(guī)定辦法》，建立起有效的績效管理體系和竄貨管理體系，促使公司銷售任務(wù)達(dá)成。
吳副總和廖副總在會(huì)上均肯定了營銷系統(tǒng)在開年之際取得的喜人成就，并一致強(qiáng)調(diào)要居安思危，取得更優(yōu)異的成績。同時(shí)內(nèi)控系統(tǒng)也必須做大、做強(qiáng)，為前方提供有力的保障。
會(huì)議最后，廖總不僅從宏觀大環(huán)境及白酒行業(yè)環(huán)境剖析了四特酒所處環(huán)境，大力肯定了去年各中心所做工作，強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)優(yōu)化工作的重要性和必要性；還針對存在的問題，提出了以下幾點(diǎn)要求：
第一，加強(qiáng)市場竄貨管理及查處力度；
第二，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度；
第三，制定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足大眾消費(fèi)需求；
第四，持續(xù)、加快進(jìn)行陶改玻工作；
第五，制定順大勢、符合公司戰(zhàn)略、符合自身特色的品牌戰(zhàn)略；
第六，制定高端酒的推廣方案，積極應(yīng)對市場環(huán)境變化；
第七，堅(jiān)持已定戰(zhàn)略不變，堅(jiān)持兩個(gè)優(yōu)化不變，堅(jiān)持“求真務(wù)實(shí)、從容久遠(yuǎn)”不變；
第八，加強(qiáng)干部隊(duì)伍的培養(yǎng)，打造前端精銳，后臺強(qiáng)大的隊(duì)伍；
第九，實(shí)現(xiàn)“品牌美譽(yù)化、渠道扁平網(wǎng)絡(luò)密實(shí)化、結(jié)構(gòu)層次化、體系誠信化”格局。
廖總最后表示，“省外市場銷量的增長，樹立了業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的信心；雖仍有諸多問題，但是不要?dú)怵H，只要大家堅(jiān)持，在2015年再接再厲，一鼓作氣，一定能再創(chuàng)新高。”
