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四特酒河北經銷商營銷工作座談會成功召開
來源：品牌媒介部 王攀桂 時間：2014-03-13 閱讀量：15221
近日，四特酒河北經銷商營銷工作座談會在廊坊霸州市成功召開，來自河北省及天津市部分區域經銷商代表、重點市場經理代表等30余人參加了本次會議。
四特酒有限責任公司董事長、總經理廖昶，銷售一中心總經理謝小生、潤豐商貿有限公司總經理劉鐵錘、海龍商貿有限公司總經理王海龍等十余家河北經銷商，以及四特酒公司部分經理代表出席了本次座談會。
會議由四特酒有限責任公司河北分公司經理盧小剛主持，與會經銷商代表就市場現狀發言。在熱烈的會議氛圍中，各經銷商代表暢所欲言，對當前酒業宏觀發展形勢、市場競爭形態、各自市場現狀展開深刻剖析與討論。不少經銷商認為，當前白酒形勢看似“由高至低”發展，其實是內在自省的制動行為，對四特酒這類多年來專注渠道建設的泛全國化品牌來說利更大于弊，只要把握機遇就能順勢而起，因此都對完成全年銷售任務充滿信心。而針對目前各市場存在的一些問題，銷售一中心總經理謝小生和經銷商一對一、針對現狀、剖析問題、提出解決措施。
謝小生表示，公司當前已就部分市場反映的有關市場資源配置、產品體系建設、杜絕竄貨、電商運營、經銷商隊伍建設五個方面的問題加大了解決力度。通過資源聚焦、產品細分、渠道扁平管理、后臺堅實建設、組織發展有序的具體步驟與措施，兼顧長遠，實現均衡發展。謝小生還在會上提到，2014年，公司上下圍繞“求真務實，從容久遠”的總體工作思路不會改變。為應對市場變化，這幾年來公司不斷優化思路，以創新驅動發展，相繼推出四特東方韻系列、特香經典系列、喜酒系列、錦瓷系列、特優系列、特醇小酒系列等多款戰略新品，實現全價位全產品線布局。通過鞏固“尖端產品”、夯實“腰部產品”、發力“低端產品”的市場布局策略，推動區域管理模式，保障經銷商穩當得利。
會上，四特酒有限責任公司董事長、總經理廖昶發表講話。廖總首先對多年來一如既往支持四特發展的經銷商伙伴們表示感謝與肯定。同時，對公司如何在當前酒業大環境發展下保持自身優勢提出了自己的意見與看法。廖總指出，當前是白酒行業調整的關鍵時期，挑戰大于機遇。針對經銷商反饋的市場信息，要下定決心，從源頭上解決根本問題。在市場資源配置方面，要注重資源的靈活配置及聚焦導向，真正實現廠商高度一體化；在產品體系建設方面，要區隔產品，有的放矢，實行市場細分、消費細分、價格細分，實現市場特色產品區隔發展；針對部分市場存在的竄貨現象，要繼續采取絕不手軟的打擊制度，嚴格把控終端控價政策，完善監察組織建設，提升公司市場服務水平；在電商運營方面，要謹慎規劃價格體系，做好管理工作，力爭做到新興渠道與傳統渠道互利互惠。相信只要把市場基礎做好，下了功夫就一定會有回報！
最后，廖總在總結談話中表示：“市場的發展從來都不是以經銷商的數量取勝，而是以質量取勝，只有客戶發展了才會有公司更大的發展。一直以來，四特酒秉承“求真務實，從容久遠”的理念，保證酒的品質，同時提升公司管理水平和服務意識，市場政策聚焦投放。另一方面，經銷商把四特酒的市場當著事業來做，和四特同心同德，風雨同舟。我相信，雙方互幫互助，互相提醒，共同進步，一定可以創造更好的未來！”
廖昶董事長出席河北經銷商營銷工作座談會
河北經銷商營銷工作座談會現場
