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浪漫五月，四特愛(ài)在行動(dòng)
來(lái)源：http://spirit.tjkx.com/detail/1021791.htm 時(shí)間：2016-06-20 閱讀量：13318
每年的五一小長(zhǎng)假都是新人們?cè)呀Y(jié)婚的好日子，今年也不例外。人們?cè)谶@風(fēng)和日麗、陽(yáng)光明媚的五月里，親朋相聚、共享甜蜜。而這種歡天喜地、喜笑顏開(kāi)的日子自然少不了美酒助興。
筆者通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，江西老百姓長(zhǎng)期以來(lái)的婚宴用酒選擇大都會(huì)選擇本土品牌四特酒。究其原因，除了其長(zhǎng)期積累的良好口碑形象、獨(dú)特的口感及悠久的文化歷史等客觀因素外，同樣重要的原因是四特酒每到婚宴旺季，總能瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為新人們送上別出心裁的祝福與驚喜。四特酒到底如何贏得眾新人的“芳心”一言以蔽之——“用心良苦”方得眾人心。
四特酒相關(guān)負(fù)責(zé)人向筆者講述了今年五一結(jié)婚小高峰，四特酒是如何繼續(xù)在婚宴市場(chǎng)拔得頭籌：即通過(guò)全方位、多渠道、多模式創(chuàng)新等方式，盡可能將這一波的婚宴用酒“一網(wǎng)打盡”。
高中低端全網(wǎng)覆蓋
與其它白酒品牌主推婚宴單品不同，四特酒別具一格提出“全網(wǎng)出擊”策略，即高中低端全線產(chǎn)品同時(shí)啟動(dòng)，滿足各個(gè)階層消費(fèi)者需求。
高端白酒層面，以消費(fèi)者認(rèn)可度極高的四特15年為“先鋒”，并支持個(gè)性化定制婚宴用酒。消費(fèi)者選用四特15年作為婚宴用酒，四特酒公司不僅拿出力度支持，以最優(yōu)惠的價(jià)格回饋消費(fèi)者；而且可定制瓶身印有新人合影的定制酒贈(zèng)送給新人，讓新人們享受獨(dú)一無(wú)二的幸福“定制”。
在中低端白酒方面，四特酒公司同樣重視，針對(duì)中低端消費(fèi)階層開(kāi)發(fā)符合中國(guó)人傳統(tǒng)審美的喜酒系列，中國(guó)紅、中國(guó)黃等傳統(tǒng)元素運(yùn)用得恰到好處，以喜慶的外觀、平民的價(jià)位、適宜的口感等綜合性價(jià)比受到廣大中低層消費(fèi)者的青睞。更加可喜的是，高端白酒有的個(gè)性化定制，中低端也有，保證每一對(duì)新人都能接收到四特酒滿滿的祝福。
另外，旗艦品牌產(chǎn)品四特東方韻系列產(chǎn)品一直以來(lái)都是婚宴市場(chǎng)的寵兒，近幾年平均每年都舉辦了萬(wàn)余場(chǎng)以四特東方韻為主打婚宴用酒的專場(chǎng)婚宴。四特東方韻的婚宴推廣策略靈活多變、全員推進(jìn)：或以四特東方韻套餐形式，諸如白酒+紅酒+飲料+香煙等超值套餐，讓消費(fèi)者能夠以前所未有的價(jià)值優(yōu)惠獲得高性價(jià)比的東方韻婚宴用酒；或采用贈(zèng)送婚紗、蜜月等形式刺激消費(fèi)者選擇四特東方韻舉辦婚宴。
多渠道合作多方位宣傳
大部分白酒品牌還在思考結(jié)婚的新人在哪里，怎么把酒賣(mài)給他們的時(shí)候，四特酒已經(jīng)先發(fā)制人，成為新人們的用酒選擇。四特酒采用的是多渠道封鎖、多方位宣傳策略，提前俘獲新人“芳心”。比如，舉辦大型公益活動(dòng)，推進(jìn)婚宴主題的品牌宣傳，和民政、婚戀網(wǎng)站等進(jìn)行聯(lián)合推廣，相互資源借靠推進(jìn)部分婚嫁節(jié)活動(dòng)等等，通過(guò)這一系列活動(dòng)，挖掘大量潛在消費(fèi)群，終端攔截消費(fèi)者第一手信息；與酒店捆綁進(jìn)行深化合作，打造酒店宴席專場(chǎng)，將酒店承辦的宴席用酒鎖定四特酒品牌；在五一婚宴高峰期來(lái)臨之前進(jìn)行全員推廣，各區(qū)域經(jīng)銷商成立“婚宴特供隊(duì)”，掌握第一手資料并全程跟蹤，與新人細(xì)心講解套餐，為新人省去繁瑣的挑選過(guò)程。
這個(gè)五一小長(zhǎng)假已悄然過(guò)去，人們還在意猶未盡時(shí)，四特酒正忙碌著為在這個(gè)五月進(jìn)入婚姻殿堂的新人們送去誠(chéng)摯的祝福。浪漫五月，四特愛(ài)在行動(dòng)……
